Concatenando o saber
Entendendo a fase do Discovery no ABM
CONCATENANDO
Dados &Informações
Definir os cargos-alvo é uma etapa crucial no desenvolvimento de qualquer estratégia de vendas e marketing. Identificar quem são as pessoas dentro de uma organização que têm o poder de decisão, influência ou uso de um produto ou serviço permite uma abordagem mais precisa e eficaz.
Ao compreender as responsabilidades, desafios e comportamentos de consumo desses profissionais, é possível personalizar mensagens, ofertas e soluções que realmente ressoam com suas necessidades e expectativas.
Essa clareza não só aumenta a probabilidade de sucesso das campanhas, mas também fortalece as relações comerciais e acelera o ciclo de vendas. características que definem o cliente ideal, como setor, tamanho, receita, e outros aspectos relevantes, a organização pode personalizar suas abordagens, aumentar a eficácia das campanhas e maximizar o retorno sobre o investimento (ROI).
Marketing
A equipe de marketing é responsável pela reunião e análise de dados detalhados sobre a conta-alvo, incluindo informações demográficas, comportamentais e firmográficas.
Eles conduzem pesquisas de mercado para entender a posição da empresa no mercado, os principais desafios que enfrenta, suas metas estratégicas, e insights sobre os concorrentes.
Com essa análise, marketing identifica tendências de mercado e oportunidades de crescimento, fornecendo uma visão ampla e detalhada que serve de base para a criação de estratégias de vendas e campanhas direcionadas.
A colaboração com a equipe de vendas é essencial para garantir que as informações coletadas sejam aplicáveis e eficazes na prática.
Vendas
A equipe de vendas desempenha um papel fundamental na coleta de dados firmográficos e na aplicação desses insights para identificar oportunidades de negócio.
Baseando-se em sua interação direta com a conta-alvo, vendas interpreta as informações fornecidas pelo marketing, como estrutura organizacional e modelo de negócios.
Além disso, eles utilizam esses dados
Com base nas pesquisas de mercado e nas informações estratégicas obtidas, vendas ajusta sua proposta de valor para alinhar-se com as necessidades específicas da conta-alvo, aumentando as chances de sucesso na conversão.
PASSO A PASSO
Saiba como deixar os dados completos na fase de discovery/pesquisa sobre as
contas e pessoas.
Mudanças Estruturais e Executivas
Contratações e Demissões: Notícias sobre novas contratações, especialmente em cargos de liderança, podem indicar mudanças de estratégia.
Reorganizações: Mudanças na estrutura organizacional podem sinalizar novas prioridades ou desafios.
E
Aquisições e Fusões: Informações sobre aquisições ou fusões que podem afetar a direção estratégica da empresa.
Desempenho Financeiro
Relatórios Trimestrais: Dados sobre o desempenho financeiro que podem indicar estabilidade ou necessidade de soluções.
Investimentos e Captação de Recursos: Notícias sobre novas rodadas de investimentos ou captação de recursos.
Lançamentos de Produtos ou Serviços
Novos Produtos/Serviços: Notícias sobre lançamentos que podem revelar novas necessidades ou oportunidades de parceria.
Parcerias Estratégicas: Informações sobre colaborações com outras empresas que podem alterar o mercado.
Análises de Concorrência
Movimentações de Concorrentes: Informações sobre os movimentos dos concorrentes diretos que podem oferecer insights sobre como posicionar sua oferta.
Comparativos de Mercado: Artigos e relatórios que comparam a empresa-alvo com seus concorrentes.
Mudanças no Mercado ou Indústria
Tendências de Mercado: Atualizações sobre mudanças nas tendências que podem impactar os alvos de ABM.
Novas Regulações: Informações sobre regulamentações que podem
criar desafios ou oportunidades.
Eventos Corporativos
Participação em Conferências e Feiras: Notícias sobre a participação em eventos que podem indicar áreas de interesse ou foco estratégico.
Webinars e Sessões de Formação: Informações sobre eventos online que a empresa está promovendo ou participando.
Reputação e Crises
Reclamações e Críticas Públicas: Prints e recortes de críticas em mídias sociais ou imprensa que podem indicar áreas de vulnerabilidade.
Gestão de Crises: Informações sobre como a empresa está lidando com crises recentes.
Iniciativas de Responsabilidade Social
Sustentabilidade e ESG: Notícias sobre iniciativas de sustentabilidade ou práticas ESG que possam ser alinhadas com os valores da sua empresa.
Projetos de Impacto Social: Recortes sobre projetos de impacto social ou envolvimento comunitário.
Feedback de Clientes e Casos de Sucesso
Testemunhos de Clientes: Prints de feedbacks positivos ou casos de sucesso divulgados pela empresa-alvo. Estudos de Caso: Artigos ou publicações que destacam como a empresa-alvo resolveu problemas específicos para seus clientes.
Tecnologia e Inovação
Adoção de Novas Tecnologias: Informações sobre a adoção de novas tecnologias que podem ser relevantes para o seu produto ou serviço..
Inovações Internas: Notícias sobre patentes, desenvolvimento de novas soluções ou melhorias em processos.
Vamos concatenar juntos
Queremos conhecer seus desafios particulares e da sua organização:
From anywhere in Brazil
Co-founders em:
São Paulo - SP
Rio Grande do Sul - RS
Maranhão- AL
Telefone
(51)99768-5067