DESAFIOS DAS VENDAS COMPLEXAS B2b
O que seu time sabe sobre cada cliente e prospect não deveria
viver em planilha e-mail memória
O ABM Studio reúne o contexto, as relações e os sinais de cada conta estratégica em um lugar só, para que marketing, vendas e CS decidam a partir da mesma informação.
QUANDO FALTA CONTEXTO
Sem contexto, marketing vendas CS
comprometem três ativos difíceis de reconstruir
Tempo
Cada conta tem uma janela de decisão. Quem depende de planilha e memória descobre o momento certo depois que ele já passou.
Oportunidade
O sinal certo aparece, mas ninguém está olhando. A conta segue o caminho, e quem chega depois só recebe o resultado que já foi decidido sem você.
Relevância
Abordagens genéricas não convencem comprador sofisticado. Sem contexto sobre a conta, cada contato soa como mais um e-mail que ninguém pediu.
Quando cada time enxerga uma parte, a conta perde coerência.
Uma conta várias angulações do olhar
Marketing, vendas e CS podem estar olhando para a mesma conta, mas partindo de informações, prioridades e percepções diferentes. O resultado é uma experiência fragmentada para o cliente e decisões desconectadas dentro da empresa.
Marketing
O que está acontecendo no mercado e dentro da conta? Quais sinais indicam novas possibilidades ?
Vendas
Quem, o que está em jogo e quais movimentos podem influenciar o avanço ou barrar uma decisão?
Sucesso do cliente
O valor está sendo percebido? Onde existem riscos, novas necessidades e possibilidades de expansão?
O desafio que resolvemos
Toda decisão comercial ocorre dentro
de: um contexto rede de influências riscos calculados
Concatenar.
A Plataforma Concatenar 〡 ABM Studio conecta informações, relações e sinais para apoiar decisões comerciais com mais contexto, critérios e precisão.
A camada de inteligência contextual que o seu CRM não tem.
PENSAR MELHOR E CONCATENAR SÃO ÓTIMAS ESCOLHAS
Inteligência Contextual é a capacidade de conectar sinais, relacionamentos, mudanças organizacionais e dados de mercado para compreender o que realmente está acontecendo em uma conta estratégica e orientar a tomada de decisão.
PRIMEIRO PASSO
Dimensione o potencial antes de investir tempo recursos nas contas.
Dimensionamento na prática
Cruze dados do mercado, fit estratégico e capacidade de expansão pra você saber o tamanho real da conta antes de gastar tempo nela."
Sem achismo
Prioridade com dados, não com palpite.
Inteligência de Contexto para Receita em Contas Estratégicas
Contexto que permite: aprofundar compreender personalizar
para conquistar e expandir contas estratégicas
No ABM Studio transforme dados dispersos em contexto acionável. A camada de inteligência estratégica que seu CRM não tem. Diga adeus as informações e atividades desencontradas.
Da informação à decisão
Relacionamentos resultam em reputação e receitas
Uma conta estratégica é maior que uma oportunidade.
Uma oportunidade é uma janela de negócio que pode se abrir, mudar ou se fechar. Uma conta estratégica é um relacionamento que continua evoluindo... antes, durante e depois dessa janela.
Janela de oportunidades
Identifique movimentos e circunstâncias que podem abrir espaço para uma nova conversa ou negócio.
Relações e influências
Compreenda quem influencia, participa e pode transformar os rumos das priorizações e decisões da conta.
Potencial de longo prazo
Enxergue possibilidades que vão além da janela atual e podem gerar novas oportunidades, expansão e continuidade.
Insights e Laboratório
ABM para o desafio de vendas complexas, sem os manuais genéricos. Análises sobre priorização, comitês de decisão e o que sustenta receita no longo prazo.
ABM, GTM e GTM Motions: você sabe o que é o quê?
Entenda as diferenças entre ABM, GTM e GTM Motions e como cada estratégia contribui para um crescimento mais estruturado e orientado por contas.
Challenges of creating and structuring a multi-brand system
The concept of a multi-brand system has gained traction to manage various brands.
The five-step process for running effective brainstorming sessions
A well-defined statement helps participants focus on creativity and ensures same page.
comece hoje
Preparado para ser relevante para suas contas estratégicas?
Acompanhe o momento de cada conta, esteja presente quando importa e seja a primeira opção lembrada na hora da decisão.
