Desafios em vendas complexas
Sem contexto, marketing vendas CS
comprometem três ativos difíceis de reconstruir
O desafio que resolvemos
Toda decisão comercial ocorre dentro
de: um contexto rede de influências riscos calculados
Foi para isso que nasceu a Concatenar.
A Plataforma Concatenar – ABM Studio conecta informações, relações e sinais para apoiar decisões comerciais com mais contexto, critérios e precisão.
Inteligência de Contexto para Receita em Contas Estratégicas
Contexto que permite: aprofundar compreender personalizar
para conquistar e expandir contas estratégicas
No ABM Studio transforme dados dispersos em contexto acionável. A camada de inteligência estratégica que seu CRM não tem. Diga adeus as informações e atividades desencontradas.
Primeiro passo
Dimensione o potencial antes de investir tempo recursos nas contas.
Dimensionamento na prática
Cruze dados do mercado, fit estratégico e capacidade de expansão pra você saber o tamanho real da conta antes de gastar tempo nela."
Sem achismo
Prioridade com dados, não com palpite.
CONTAS ESTRATÉGICAS
Nem toda conta. merece o mesmo esforço
Contas estratégicas exigem critérios diferentes.
Não basta saber quem pode comprar. É preciso entender onde existe potencial real de receita, qual é o momento da conta e onde concentrar energia comercial.
Da informação à decisão
Relacionamentos resultam em reputação e receitas
Uma conta estratégica é maior que uma oportunidade.
Uma oportunidade é uma janela de negócio que pode se abrir, mudar ou se fechar. Uma conta estratégica é um relacionamento que continua evoluindo... antes, durante e depois dessa janela.
Janela de oportunidades
Identifique movimentos e circunstâncias que podem abrir espaço para uma nova conversa ou negócio.
Relações e influências
Compreenda quem influencia, participa e pode transformar os rumos das priorizações e decisões da conta.
Potencial de longo prazo
Enxergue possibilidades que vão além da janela atual e podem gerar novas oportunidades, expansão e continuidade.
Quando cada time enxerga uma parte, a conta perde coerência.
Uma conta várias angulações do olhar
Marketing, vendas e CS podem estar olhando para a mesma conta, mas partindo de informações, prioridades e percepções diferentes. O resultado é uma experiência fragmentada para o cliente e decisões desconectadas dentro da empresa.
Marketing
O que está acontecendo no mercado e dentro da conta? Quais sinais indicam novas possibilidades ?
Vendas
Quem está envolvido, o que está em jogo e quais movimentos podem influenciar o avanço ou barrar uma decisão?
Sucesso do cliente
O valor está sendo percebido? Onde existem riscos, novas necessidades e possibilidades de expansão?
Customer success case studies
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Founder & CEO
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PENSAR MELHOR E CONCATENAR SÃO ÓTIMAS ESCOLHAS
A camada de inteligência contextual que o seu CRM não tem.
Inteligência Contextual é a capacidade de conectar sinais, relacionamentos, mudanças organizacionais e dados de mercado para compreender o que realmente está acontecendo em uma conta estratégica e orientar a tomada de decisão.
comece hoje
Preparado para ser relevante para suas contas estratégicas?
Acompanhe o momento de cada conta, esteja presente quando importa e seja a primeira opção lembrada na hora da decisão.
