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Discovery em vendas complexas exige contexto atualizado. Entenda a janela de contexto utilizável e como mudanças na conta afetam decisões comerciais.

Definir o ICP é só o começo: em ABM, priorizar contas exige combinar aderência, potencial, momento, acessibilidade e contexto.

A prontidão da conta avalia sinais, contexto e momento para identificar quando uma ação comercial faz sentido.