A plataforma ABM Studio
A inteligência para estratégia de contas
Priorize com critérios Conecte dados e contexto Identifique sinais e movimentos
Porque uma conta não é apenas um conjunto de dados. É uma história em movimento, formada por sinais, relações e contexto. Compreender cada conta como o universo único que são.
Mapear universos únicos
Antes da abordagem, a compreensão
Times perdem contexto entre marketing, vendas e CS. O que foi descoberto em uma conversa some quando ela termina, e alguém refaz o mesmo trabalho semanas depois.
Inteligência de Conta
Discovery estruturado, sinais e contexto para compreender cada conta antes de qualquer abordagem.
Planejamento Estratégico
Campanhas por conta com ações, responsáveis, custos e cronograma em um só lugar.
Execução Orquestrada
Trilhas de conquista, expansão e retenção com cada movimento registrado e visível.
Toda a estratégia e informações das contas em um só lugar
A Central de Controle mostra as trilhas ativas, as contas que precisam de ação agora e a atividade recente. Você abre o dia sabendo exatamente onde agir.
- Conquistar
- Expandir
- Reter
A plataforma ABM Studio
Concatenar informações
Reunir informações, históricos e sinais da conta em uma visão única permite compreender o cenário completo e identificar oportunidades com mais precisão.
Capitanear.
Planejar é escolher onde colocar energia
Cada módulo do ABM Studio cobre uma etapa da estratégia de contas. Nada se perde entre planilhas, o contexto construído em uma etapa alimenta a seguinte.
Cadastre as contas em triagem, aplique o Score ICP Fit e eleja manualmente quais empresas merecem entrar na sua Matriz de Contas Alvo. O sistema mostra a pontuação e a composição do score, mas a decisão final é sempre sua.
O Discovery não serve para coletar informações, serve para construir contexto. Registre o universo de cada conta e de cada pessoa: mercado, cultura, projetos, prioridades e o comitê de decisão completo.
Selecione as contas alvo, monte a campanha e planeje cada ação com responsável, canal, custo e esforço. A personalização por conta nasce naturalmente do planejamento.
Acompanhar o contexto ao longo do tempo
Discovery a fase mais negligenciada, agora contemplada
Informação solta não sustenta decisão. O Discovery organiza o que você aprende sobre cada conta e cada pessoa em um retrato vivo.
A conta como um universo
Mercado, momento, prioridades e restrições internas em um retrato estruturado da empresa. Cada seção mostra quando foi atualizada, para o time saber o que é válido e o que precisa ser revisitado.
A pessoa por trás do cargo
Decisores e influenciadores têm responsabilidades, metas e motivações próprias. O Discovery da Pessoa registra o que cada um precisa entregar e por que compraria de você.
Contexto que não se perde
O que foi aprendido em uma conversa não morre quando ela termina. O Discovery guarda cada descoberta como memória viva da conta, disponível para marketing, vendas e CS.
Capitanear é decidir onde a energia vai
Da triagem à receita, um caminho só
Campanha não é lista de tarefas. É a escolha de quais contas merecem esforço agora, o que será feito em cada uma, por quem e a que custo. O ABM Studio transforma essa decisão em plano, e o plano em cronograma.
A campanha agrupa contas que compartilham o mesmo cenário, não o mesmo setor. Sinal identificado, hipótese em teste, movimento de mercado. É o contexto que define quem entra junto.
Cada ação registra o que será feito, por qual canal, sob responsabilidade de qual time e de qual pessoa, com custo estimado em reais e em horas. A personalização não é uma etapa extra, ela nasce de preencher o plano diferente para cada conta.
As datas saem do plano e entram no cronograma. Gantt para enxergar duração e sobreposição por conta, calendário para o dia a dia do time. Filtro por conta, por pessoa, por time ou por campanha.
QUANDO CADA COISA ACONTECE
O plano
vira agenda
Data não é campo de formulário, é compromisso do time. O que foi planejado por conta aparece no cronograma com duração,quais contas vão ser impactadas, responsáveis e canal, tudo as claras para todos.
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Gantt por conta
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Calendário do time
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Histórico preservado
Quando o contexto vira negócio
Oportunidades de Receita por trilha
Reunião agendada não é oportunidade. Oportunidade é conta com contexto validado, hipótese testada e comitê de decisão mapeado. O pipeline do ABM Studio começa depois que o trabalho de entendimento já foi feito.
